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淘宝店铺点击率不高是什么原因?_

咱们开淘宝店的,除了引入充足的流量外,是否能够被点击浏览,就成了卖家们心中的另一大任务。先要让店铺点击率提升,光靠产品本身是不够的,各种优化工作也是不可少的。面对冰凉凉的点击率,如何做才能让点击率重新火热起来呢?今天小编就给大家好好讲一讲。

一、关键词选择精准度高

说到关键词,这决定买家在输入关键词找宝贝时,咱们的宝贝是否能被展现在买家眼前的关键。关键词与产品相关性越匹配,说明精准度越高,这样出来的搜索范围也会越小,能够展现在买家面前的机会也会越高。

很多新手卖家朋友对关键词认识还不够充足,往往热衷于各种所谓的大词、热词,也不管这个词是否与咱们的宝贝相关度高低就直接使用,虽然只能做在前期能获得不错的展现量,但是由于大量关键词堆积,真正的点击率数据表现不怎么样。其实,好的关键词贵精不贵多,在选择关键词时,要优先选择有自己宝贝属性高度相关的词作为核心关键词,同时还要选择比较精准的长尾词使用;可暂时不选择点击高、转化高、搜索人气高、竞争小的关键词,因为不止你一人会选择此类词语,而其他基础比你好得多的宝贝同样也会选择这类词语,你觉得你的竞争力会比别人的强吗?流量可能还不如那些适合你宝贝的精准关键词来得多呢!

对于新手卖家或者没有任何基础的新品/新店来说,在前期可以采用“关键词+长尾词”为主,同时适当加入热词、飙升词作为辅助的模式来写标题,在组合时,我们可以先分别将2个行业大词放在标题的最前面或者最后面,形成一个杠杆原理。关键词并非一成不变,要根据市场趋势,随时关注自己宝贝标题关键词的走势,并做好详细记录,这样才能更好的掌握标题的好坏,才能更好优化自己宝贝的标题。切忌一看到宝贝流量发生变化就立马改动标题,往往这样做的后果就可能导致你之前所积累的流量付诸一炬,得不偿失。

二、好的主图为展现加分

买家通过关键词搜索发现咱们宝贝,而给到买家第一印象的就在于咱们宝贝主图的表现,好的主图能够增加买家对咱们宝贝好感度,从而点击浏览,最后形成转化。

主图绝不是越美观越大气越好,而是要与你的主关键词(也就是进店大流量词)相一致。也就是要在主图上表达出买家正需要寻找的东西,也就是直击买家的痛点,这样的图片一般点击率是不会低的。

(图片来源淘宝网)

对于一些带有功能性的宝贝,如电饭煲等,咱们可以在主图中的卖点展示就要强调功能,但是切记描述文案不能太多,避免沦为牛皮癣主图;并且如果此时宝贝与竞品间的出现同质化严重的情况时,咱们要适当调整思路,从细节处找出差异点,做到人无我有;如果咱们店铺中有促销活动时,那么价格是你的优势,卖点就可以促销信息,利用主图水印将价格或者满减优惠信息展示出来,可以最大限度在第一时间抓住买家眼光。

更换主图时需要多注意,一般更换主图建议在每天晚上12点左右,因为这样方便跟前一天的统计数据作对比,方便我们判断主图更换后是变好还是变坏了。此外,不能一上来就直接把主图给更换,尤其是热销款,先在主图的第二个位置上传一张图片,先观察数据情况,只有确定新的主图会比原来的更好,才直接换上去。主图更换频率不宜过勤,尤其是不要在更换主图的同时,还更改标题和属性,容易被系统误判,有被降权的风险。

三、详情页提升转化效果

详情页的介绍可以帮助我们更好的了解整件宝贝的特点,因此详情页对于转化率是十分重要的。详情页的最终目的是直击顾客的心理需求,从而促使顾客下单产生交易。制作详情图的目的就在于向客户推销你的宝贝,因此我们站在客户的角度思考,要了解自己的宝贝,分析自己宝贝的优势,哪些点可以打动顾客。制作详情页时,卖点描述要简明扼要。对于卖点的描述一定要直击要害,即使不能一目了然,但一定要简明概括。此外卖点必须击中客户的痛点。分析客户的痛点(就是需求),并以此做出做出与客户想要的相一致的详情图。

详情页的图片不宜过大或过小,过大的图片,会造成加载速度过长,跳失率变高;图片过小,则影响买家的视觉感,影响转化率。并且要注意PC端和移动端的浏览效果,建议最好是分开设计详情页,如果没有条件分开设置,可以使用工具将PC端详情页转化为移动端详情页。

此外,想要满足买家不同的需求,就要学会搭配营销,可以加入关联销售、套餐搭配等,变着法让买家多买,提高客单价。