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新型肺炎疫情期间新增三万家淘宝店铺,附开店基础操作_

本文非实操篇,仅仅是给新开店铺一些建议,希望对有细心想做好电商小白应该是有些帮助的,键盘侠和半吊子混日子的运营请回避。

好了,废话不多说了开始进入正题,首先给大家做个自我介绍,本人10年开始接触淘宝从批发市场拿货到自有货源,一路坚持下来个中心酸不想回忆了,唯一想说的就是谢谢在这一路上给我建议和帮助过我的派友和相关从业人士,哪怕是在我最困难的时候给我鼓励的也深表谢意;我的派龄说来也有好几年了,由于文笔不行一直没敢发表文章,刚好遇到了这次疫情在家闲来无事我就在思考怎么把我这些年的所学和我所理解的淘宝运营分享出来,给大家参考参考尤其是初入淘宝基础较差的朋友提供一些方向避免少走些弯路。

本篇从以下几个方面详述一下新店运营的基础操作:

1,注册店铺的步骤就不必叙述了吧(如果有这方面的需求私信我),淘宝新店需要十款以上宝贝数才有资格报活动(天猫不限)新品上架后不要急于刷单和开直通车就行推广,需要测出来款之后在有针对性的进行合理的推广;建议前期选款上款前做足准备工作首先要对行业的风向有深入了解(比如女装你要知道当季的流行趋势),对产品的特点要了如指掌(懂产品对做好差异化有帮助),分析行业同款式的价格,主图风格,产品详情等;刚开始上架的产品数量不宜过多,通过以上几点进行认真分析挑选有竞争力的款上架。

2,产品需要有决对的竞争力才能被系统收纳从而给店铺带来可观的流量这就是俗称的产品力,那么在竞争如此激烈的今天产品同质化这么严重产品哪来那么足的竞争力呢?这个时候就要考虑是否需要推广了以及怎么合理的进行推广。

3,怎么判断这款宝贝具备爆款的潜质呢?我们需要通过测款的方式在上架的几款宝贝中选择出适合主推的爆款,测款的方式有很多种(付费推广,老客户营销,免费试用等),这里推荐直通车智能推广的方式进行测款,测款期限建议3天推广力度尽量要大,数据量越大测款准确率越高。

4,款式测试好之后,需要做整店的布局把产品分解成主推款,引流款,利润款做好这些细分之后店铺首页的装修风格就会明了很多了,我们都希望客单价越高越好,这个时候首页的合理布局和关联搭配就能起到关键的作用;淘宝很多服装风格店铺的首页装修都做到了极致让买家通过主推款或者引流款进入到店铺从而促成一单多件,这些都与店铺首页的营销策划息息相关。

5,整店的布局基本成型接下来就是打造主推款,只有拥有够多的流量才能有好的销量(转化率=销量/流量),转化率高意味着产品很受欢迎赚钱也就顺理成章,店铺的流量结构有手淘搜索,手淘首页,淘内免费其他,直通车,钻展,淘宝客等几个主流的渠道,付费推广占比不要超过30%(单品利润达到60%以上的另说),手淘搜索(相当于免费流量)越多越好,这块的流量也是商家们的必争之地。

6,产品的价格,卖点直接影响到单品的转化率,这里就要联系到之前讲到的几个点充分的市场调研,行业的数据分析,竞店的数据分析,产品的差异化和核心竞争力,推广的力度,节奏的把控都密切相关,真正的运营需要具备综合的素质,如果你是老板希望多和运营交流,老板懂产品运营会推广结合好就能把店铺做好。

第一次发帖就先写这么多吧,逻辑有些乱思路我是按照自己操作店铺的方法按顺序写的,发帖只为寻有识之士交流互相学习不做教学用,本篇写的是基础篇后续会针对文中提到的几个点做具体的讲解,最终形成一个系列。