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淘宝怎么测款?要分析哪些数据?_

新手开店篇我已经说过选款的重要性,但是选款之后并不代表款式最终就可以发力推广,还需要进行进一步的测款,测出来是否有卖起来的潜力,测款对于每个卖家而言,也是必然要经历的一个过程,大家不要认为,因为是自身产品没有品牌知名度,所以需要测款,其实哪怕大品牌,款式不符合顾客的需求,销量也不会好。测款,不论是大卖家还是小卖家,都是在产品推广之前就必须要做好的工作,如果一个产品,没有潜力,那么就代表不符合顾客的需求,那么哪怕花费再多的钱去推广也很难做的起来。

我们首先要知道什么是测款, 测款就是看顾客对于哪个产品款式更加满意。测款,我们一定不要以个人的眼光去看,而是应该进行数据的分析,通过大数据的分析测试得出来。

测款不仅仅可以让我们今后选择出来有竞争力的款式,让我们节省广告费用,否则,盲目的去推一个未经测试的款式,很可能推不起来,一但推不起来。就只能重新再选择款式进行,再次进行广告费用的投入,耗费更多的资金,因此测款可以帮我们节省掉不必要的开支。还能让我们对于库存进行一个合理的安排,很多店铺都是压货为主,那么如果没有测款,就进行压货,很可能压的货物卖不出去,而经过测款之后,我们就能针对性的去压货,降低压货后卖不出去的风险。而且能选择出来优质的产品,对于店铺的动销率也大有好处。

既然要测款,就要分析数据,那么我们就会有主要分析数据的点,那么一般就通过以下几点进行分析。

一、 收藏率

收藏率越高,说明产品越受到顾客的喜爱。

二、 加购率

顾客既然都将产品加到购物车当中,那么就是有意向购买的,就是潜在的顾客,今后这些潜在顾客购买的可能性就越大,因此加购率也是一个重要的指标。

三、点击率:

点击率不仅仅是看款式是否有潜力的指标,而且也是今后对于产品搜索权重影响的重要因素。影响点击率的因素有很多,例如产品的价格,主图片,销量等等。

了解了具体应该分析的数据,那么就要开始用正确的方法进行测款, 这里再提醒一句,测款一定是已经做好了产品基础优化的情况下去进行测款,比如说一开始连产品的标题都没有写好,属性和标题都不统一,或者产品的图片都很差,这样也会直接影响到测款的结果。另外,测款和测图也是有必要联系的,因为都是把测试点击率作为一个重要的指标。因此测款在一定程度上面就是测的图片,因此测款的时候图片一定要完善,并且尽可能多的准备几张,如果产品确实有潜力,就可以发力推此款产品,但是在发力之前,还要进行第二轮的测试。主要就是测图了,看主图片能否再有提升。具体如何测款,下面详细说下主要常用的测款。

一、 直通车测款

直通车测款的优势就是可以快速准确的将款式测试出来,当然缺点就是需要花费一些资金,费用方面对于很多卖家而言还是比较高的。

二、 调查需要此类产品的顾客测款

比如卖中老年女装,那么就可以只接询问身边的中老年女士,让他们选择具体喜欢哪个款式,这样可以节省成本的情况下测款出来,当然缺点就是所需要的时间会长。

三、 老客户测款

因为已经是自身的顾客,那么在有了新品之后,发送相关新品的信息,从其购买意愿方面也可以看出来是否款式受到喜爱。因为影响老顾客的购买的因素很多,因此相对而言还是直通车测款比较准确。一般建议还是用直通车测款。

测款出来有潜力的产品后,我们还要分析竞品的优势等,尽最大努力的去优化好自身的产品。